Рекламные материалы и торговое оборудование

Работу трейд-маркетолога с рекламными материалами и торговым оборудованием (далее РМ) можно разделить на 2 части:

• разработка;
• распределение.

Производством РМ обычно занимается отдельный специалист по производству рекламных материалов, находящийся в структуре отдела маркетинга.

Разработка

При разработке РМ требуется учитывать следующее:

Соотношение стоимости материалов к их эффективности

Пример: Что даст большую эффективность: произвести 1 холодильник или 5000 шелфтокеров?

Соотношение бюджета, количества торговых точек и стоимости единицы рекламных материалов

Пример: Бюджет 100 000 руб., активная клиентская база 1000 магазинов, стоимость одного вида РМ 10 руб., но низкая эффективность, или другого материала 10000, но сверхвысокая эффективность.

Долговечность работы

Пример: срок работы монетницы в розничной точке от одной недели до одного месяца, так как на кассе всего одна монетница, а торговых представителей, приходящих в магазин, стремящихся разместить монетницу своей компании бывает больше 20.

Способность удержать внимание рекламным материалом и его читаемость

Пример: Плакат об участии в акции, размещаемый на стене, в летний период в отделе "Воды" розничного магазина создаёт нечитаемое аляповатое пятно, особенно с многочисленными плакатами иных компаний.

Оригинальность Материала

Пример: В торговой точке висят 10 плакатов и ни одного лайт-бокса. Естественно, лайт-бокс будет выделяться.

Распределение

Распределение РМ зависит от:

• количества магазинов;
• их типа и формата;
• степени приоритетности различных каналов сбыта;
• плана продаж по территориям и каналам;
• "политических" мотивов внутри компании.

 При распределении торгового оборудования следует помнить, что оно, чаще всего, стоит немалых денег. Поэтому важно подписывать соглашения о безвозмездном размещении торгового оборудования с товароведом или иным лицом, принимающим решение, в розничных точках, где выставляется торговое оборудование.

Такое соглашение обязывает торговую точку:

• поддерживать ее в рабочем и аккуратном состоянии;
• не прятать в подсобку;
• не размещать продукцию конкурентов.

Рекламные материалы и торговое оборудование – важный инструмент стимулирования сбыта и продвижения товара вашей компании в торговых точках.

Виды рекламных материалов

Виды торгового оборудования