ТрейдMаркетинг.Py

торговый маркетинг / трейд-маркетинг

Продвижение товара в интернете через YouTube

10/12/2015 - 07:56

Традиционные методы продвижения товара в кризис работают слабо. Но продавать нужно. Попробуем разобраться, как с помощью YouTube заставить потребителя обратить внимание на свой товар в кризис. В этой статье я отвечу на следующие вопросы, связанные с продвижением в интернете:

  1. Почему традиционные методы продвижения товара в кризис не работают?
  2. Почему YouTube лучший ресурс для продвижения в интернете?
  3. С чего начать продвижение товара в YouTube?
  4. Что такое цепляющее видео и как его создать?
  5. Что нельзя делать в YouTube для продвижения в интернете?

1.      Почему традиционные методы продвижения товара в кризис не работают?


Традиционные методы стимулирования сбыта в нормальный период работают слаженно — это стимулирование продаж на вашем предприятии, стимулирование вашей сети и стимулирование самого потребителя.
 
В кризис продвижение товара сводится к третьему пункту — стимулирование самого потребителя. Почему? Даже, если вы создадите прекрасную программу лояльности для собственных продавцов, хорошую схему вознаграждения для активных работников сбытовых служб, вы все равно влияете на продавца косвенно.
 
В кризис на первое место выходит стимулирование продаж напрямую — клиенту. Уверен, что вам по душе семейные рестораны, где собственник общается в зале с посетителями и предлагает им свое меню. Владельцу крупной торговой сети проблематично лично продать товар 20 млн. потенциальных клиентов, однако интернет решает эту задачу.
 

2.      Почему YouTube лучший ресурс для продвижения в интернете?


В кризис клиент бережлив и ленив. В современном мире люди меньше читают, ходят, меньше интересуются чем-либо, потому что все это можно заполучить в интернете. Даже путешествовать можно на канале National Geographic, не выходя из дома! Поэтому ваш товар нужно продать прямо домой!
 
Для этого существуют механизмы продвижения в интернете. YouTube стал третьим по посещаемости сайтом в мире после Google и Facebook. С 2006 г. YouTube’ом стал владеть Google, поэтому при вводе любого поискового запроса Google выдает ссылки на видео в YouTube.
 
YouTube еще и на треть не освоен на отечественном рынке. Почему видео топовых блогеров рунета собирают тысячи просмотров? Здесь есть эффект присутствия самого пользователя. Клиенту нравится быть частью чего-либо большого. И этот видео портал предоставляет такую возможность. 

3.      С чего начать продвижение товара в YouTube?


Вы уже догадались, что во время просмотра видео пользователь (ваш потенциальный покупатель) получает больше эмоций. Лояльность к вашему продукту растет.
 
"Must have" для начала продвижения в интернете:

  • созданный YouTube-канал;
  • добавленное фото бренда;
  • тридцатисекундный рекламный трейлер;
  • оптимизированное под поисковые запросы описание;
  • включенная монетизация, связанный аккаунт Ad Words (для вывода средств) и
  • ваш сайт, заполненный фирменный стиль, заполненная страница с параметрами загрузки видео. 

Главная ваша задача — попасть в топ You Tube, Google и списка «Похожие видео». Как это сделать? Создавать качественный видео-трафик.

Пользователи этого портала делятся на две категории:

  • одни ищут развлечений;
  • другие полезную информацию.

Для того, чтобы заниматься качественным продвижением товара в интернете, нужно создавать и те, и другие ролики.

Еще один важный аспект для старта — правильное SEO канала. Не будем вдаваться в подробности, как и где искать ключевые слова (Google Chromе, Wordstat или само поисковое окно на портале в помощь). В начале необходимо грамотно подобрать ключевые слова для заголовка, описания и тегов. Маленький пример: вы продаете утюги. Wordstat выдает почти 400 000 запросов под это слово. Не следует ограничиваться только словом «утюг». Смотрим ниже и видим, что «утюг Москва», «электрический утюг», «купить хороший утюг» ищут порядка 3 000 человек. Это и есть целевая аудитория. Согласитесь, проще конкурировать с цифрой 3 000, чем — 300 000. 

После оптимизации загружайте видео. Первый шаг к успеху сделан!

4.      Секреты цепляющего видео для продвижения в интернете

Признанный в России и мире эксперт по YouTube SEO Тимур Тажетдинов советует не летать в облаках в поисках идеи для вирусного ролика. Вирусные ролики создаются случайно. Это невозможно предугадать.
 
Для продвижения в интернете своего товара ролик обязан быть цепляющим. Чем больше людей его посмотрят, тем большая вероятность покупки. Расширяем воронку продаж.

Пять ключевых правил продвижения товара на You Tube.

  1. Краткость сестра таланта. Хронометраж должен быть не более 2-3 минут.
  2. Визуальная привлекательность видео. Достигается съемкой качественной камерой, эмоциями, красивым фоном. Возьмем тот же утюг. Если обзор утюга будет делать не человек, а его руки, руки будут «говорить» скучным голосом, видео длиться больше 5 минут, на фоне будет черный или белый стол — пользователь вас выключит. А вот качественный креативный ролик с харизматичным спикером, лаконичным и неожиданным сюжетом, эмоциональным фоном принесет вам успех.

  3. Вовлечение аудитории. Цель — вовлечь как можно больше пользователей в обсуждение, распространение в соцсетях, комментирование. Для этого нужно стимулировать пользователя к действиям: задавайте вопросы, общайтесь с подписчиками, устраивайте голосования. Чем больше комментариев и распространенных ссылок в интернете, тем лучше продвижение в интернете вашего товара.
  4. Качество. Не стесняйтесь делать несколько дублей вашего видео. У вас есть один шанс достучаться до клиента.

  5. Адресность.Мировая тенденция такова — люди меньше смотрят ТВ, больше обращаются к YouTube, потому что здесь нет привязки ко времени, месту. Тут пользователь чувствует себя причастным к событию, которое демонстрируется на канале.

5.      Пять ключевых правил, что нельзя делать в YouTube

  1. Продвигать товар без анализа. В кризис перед тем, как что-либо продать, нужно проанализировать ответы на вопросы: Что? Кому? Почему? Зачем? Когда? Без аналитической составляющей невозможно создать адресный креативный ролик, который будет способствовать продвижению товара.

  2. Полагаться только на себя. Продвижение товара в YouTubeпо-хорошему будет отнимать у вас всё время. Если вы собственник фирмы, сейлз, маркетолог, менеджер среднего звена не надейтесь, что 1-2 часа в день — и вы на коне. Нет! Для собственника оптимальным вариантом будет сначала самому обучиться всем премудростям продвижения на этом портале, а после — нанять специалиста. Теперь вы знаете, как надо и у вас есть специалист.
  3. Быть перфекционистом. Ранее мы говорили о том, что нужно снимать качественный контент. Все так, но не нужно придираться к запятой или одному неправильно произнесенному слову спикера. Адресность достигается пониманием со стороны клиента того, что вы такой же человек, как и он.

  4. Ничего не вкладывать.Вы найдете массу советов, как раскрутить ролик бесплатно. Однако вероятность успеха — один на миллион. Все верно: пока еще видео с грамотным SEOGoogleбез проблем выводит в начало своего поиска за считанные дни. Но есть показатели среднего просмотра, лайков, того же количества комментариев. С одной стороны вам нужен специалист, который будет оперативно исследовать аналитику и реагировать на задачи, с другой — нужна платная реклама для продвижения в интернете. Без нее отдача от видео будет минимальной. Хорошая новость — это не пожизненные затраты. Раскрученный канал работает сам.
  5. Думать, что это не сработает. Поначалу продвижение в интернете с помощью YouTubeможет не сразу работать, однако постоянная работа над ошибками и анализ принесет свои плоды.

Заключение

В заключении хочу привести несколько примеров правильных маркетинговых кампаний в You Tube:

  • Создатель зубной щетки Ora Brush Боб Вагстафф снял ролик, который привлек не только 24 млн. пользователей на YouTube, но и гигантские торговые сети для реализации товара.
  • Создатели видео «Shipped My Pants» крупнейшей американской розничной сети Kmart «доходчиво» объясняют новый сервис доставки своего товара. Игра слов («доставил брюки» и «наложил в штаны») и смешная подача позволили видео набрать более 22 млн. просмотров и увеличить продажи торговой сети.
  • Компания Optics Planet, занимающаяся производством спецснаряжения, привлекла более 120 тыс. пользователей к своему бренду благодаря креативной рекламе о «Зомбиапокалипсисе».

 
Ориентируясь на свою аудиторию, вы сможете грамотно продвигать в интернете ваш товар и увеличивать продажи в кризис.

 

Поделиться

Комментарии