План и контроль по акции для товароведов

Привет, Serg! Если ты говоришь только об акции х+1, то у меня есть еще один вопрос, если эта акция проводится через ТП дистрибов, то как ты можешь проконтролировать еще и то, что этот бонус +1 вообще ТТ получила. Я только 1 раз провела такую акцию. По отчету, который мне выдали дистрибы - сработали почти все ТТ. Мы незначительно увеличились в обЪемах, а потом замечательно сидели месяц на минимальных обЪемах по этим же клиентам. Это одна проблема. Что касается выставления планов, то у меня тоже нет какого-то верного способа точно его просчитать. Я просто планирую примерно, что 40% от общей АКБ сработает (обычно в пределах этой цифры кол-во ТТ срабатывает по акциям).
А вообще х+1 обычно эффекта почти не дает, поэтому может подумать о целесообразности ее проведения? Можно же провести акцию для тт только другого формата, но тоже направленную на поддержание продаж. Х+1 наверное было бы интересна тт в сезон, когда по данному продукту продажи высокие, а когда продаж мало (сезонный спад например), то эта акция им никак не поможет.

Расскажу как делаю я.
Допустим, есть некая история продаж по базе ТТ, где планируется акция.
Можно провести анализ и посмотреть, сколько товара берёт среднестатистическая ТТ в месяц*.
Общий вал продаж : Кол-во ТТ
Получим что 1 ТТ берёт Х кг.
При этом, допустим:
- меньше чем Х кг, из списка всех ТТ, берут 10 ТТ
- Х кг + - 2 кг, берут 30 ТТ
- Х кг +5 кг и больше, берут 8 ТТ

Соответственно, при разработке акции, делаем 2 допуска , которые дают реалии:
-акция не сработает и продажи будут такимиже, как в прошлый месяц, тогда и план будет = факту - этот допуск даёт возможность рассчитать минимальный план продаж  - всё что свыше этого плана по факту - эффект акции (ну если нет сезонности или иных факторов)
- минимальный приз за закупку = среднестатистическому объёму продаж, среднестатистической ТТ без акции.

*-или кол-во фэйсов, или складской запас ТТ, зависит от типа акции

Что же касается контроля над ходом акции- то самая лучшая методика - участвовать в еженедельном собрании ТП и напоминать им по всякому о  том, что акция это оружие благодаря которому они выполнят свой план и получат бонус. А дальше ,ТП сами пропресуют ТТ.

Xelga - тут я с тобой тоже согласен, ну с методикой экспертной оценки, когда знаешь когда знаешь, какую отдачу даёт та или иная акция
а +1 гдето работает ещё, знаю точно. Но уже не везде.

 обычно, если проводишь х+1 и если себест-ть товара высокая, то ТТ требуется закупить много продукта "х", поэтому я делаю т.н. "пакетные" акции, т.е., ТТ покупает ассортимент, при этом, мы расширяем кол-во SKU, увеличиваем сумму средней накладной, а значит обЪем продаж повышается (можно при этом новинку еще выставить с помощью такой акции, если она будет вместе с ТМ, имеющей спрос и хорошие продажи). И ТТ не накладно, у нее уходимость по нескольким SKU лучше чем по одному (если его очень много), поэтому ТТ не накладно и расчитываться, а значит, не растет дебиторка. Как-то так)))

Вот смотри:
1) некий минимальный приз есть в графе подарки? за минимальную задачу? как определить за что дать минимальную конфетку? я определяю минимальный приз, за средние продажи без акции (если речь идёт именно о продажах) : все ТТ канала за прошлый месяц :  все продажи в канале за прошлый месяц = средние продажи в одну точку канала. (без учёта сезонности и прочих факторов)
такой формулой можно рассчитать и средние фэйсы и средний запас и среднюю выручку.
2) в зависимости от того как стоит задача: расширить фэйсы 1 sku с 1 среднестатистического фэйса до 3х (в водке такое часто) или увеличить количество sku на полке.
3) Минимальный план с акцией = среднестатистическому объёму среднестатистической точки без акции, за вычетом факторов сезонности и иных факторов которые можно учесть. Если конфетки за условия интересные, подтянуть на минимальный приз, 20%-30% ТТ которые берут обычно,без акции, меньше чем в среднем по каналу - это не проблема.
4) Абсолютно прав! По этому акция для ТТ идёт в связке с акцией для ТП. Результаты голосования показывают, что лучше дать денег ТП , чтобы он прогнул закупщика ТТ своими методиками. 

1)Оптимальный план, в моём понимании, это выполнимый план. когда слабым ТТ реально подтянуть показатели за определённую "конфетку", до "среднестатистической ТТ без акции". Прирост,  обычно, идёт не только за счёт подтягивания слабых, но и за счёт перехода "среднестатистических" в "суперкрутые". А вот "суперкрутые", если говорить о формате "розница" -прирастают плохо. лучше всего из "суперкрутых" прирастают из канала "рынки". Там под хорошие призы можно прокачать большие объёмы.

2)Да, так и получится. Будут точки которые не напрягаясь возьмут минимальный приз. Это небольшая плата за то , что остальные подтянут показатели. Чем интереснее акция, тем меньше % таких ТТ. При анализе фактического выполнения условий акций, можно говорить о 5%-10% такого рода клиентов.

)))))))
имхо, бывает:
-план выполнимый, тот что отдел продаж пишет
-план не выполнимый,  тот что пишет продажам маркетинг
-план "непонятный",который пишет владелец, в зависимости от потребности в новой яхте

шутка)