ТрейдMаркетинг.Py

торговый маркетинг / трейд-маркетинг

Словарь

Сэмплинг – это единственный инструмент торгового маркетинга, который задействует все пять органов чувств потребителя (зрение, вкус, слух, осязание и обоняние) непосредственно в торговой точке. Это – мощнейший способ представить новый товар потенциальному покупателю. Сэмплинг также используется... Читать далее

Прежде, чем изучать техники активных продаж, давайте разберемся, что такое активные продажи. Если есть активные, должны быть и пассивные продажи. Собственно, продажи и делятся на две группы: зависящие от покупательского траффика (сидит девушка на кассе в магазине и пробивает чеки забредшим в ... Читать далее

Тикет (входной бонус) (бонус присутствия) – стоимость листинга, то есть введения товарной единицы в матрицу торговой сети или магазина. Большинство товаров массового спроса попадают на полки крупнейших сетей в России только после уплаты тикета производителем или дистрибьютором.

Торговые... Читать далее

Товарные запасы, иначе называемые стоками, - это остаток продукции на складе.

Товарный запас продукции в розничной точке является суммой следующих видов товарных запасов:

складской запас, необходимый для обеспечения бесперебойных продаж до следующей поставки... Читать далее

В маркетинге три слова «брэнд», «торговая марка» и «товарный знак» - очень близкие по смыслу понятия. Их общий смысл: уникальное словесное, изобразительное или иное обозначения продукта (товара или услуги). Но между ними есть и отличия.

Товарный знак – это скорее, юридическое... Читать далее

В маркетинге три слова «брэнд», «торговая марка» и «товарный знак» - очень близкие по смыслу понятия. Их общий смысл: уникальное словесное, изобразительное или иное обозначения продукта (товара или услуги). Но между ними есть и отличия.

Торговая марка – это наиболее общий из... Читать далее

Торговая точка – это место, где осуществляются розничные продажи. В России используется следующая классификация торговых точек:

рыночная палатка; киоск; минимаркет; магазин у дома; супермаркет; дискаунтер; гипермаркет; специализированный магазин.

Любая... Читать далее

Торговый маркетинг – это важнейший инструмент стимулирования сбыта. Это комплекс мероприятий, направленных на «прокачку» каналов дистрибуции: от команды отдела продаж держателя бренда до конечного потребителя. Его цель - облегчать продвижения товара по этим каналам (дистрибьютор, опт, розница)... Читать далее

Торговый представитель – это сотрудник отдела продаж или агент, отвечающий за дистрибуцию товара или услуги на вверенной ему территории. Должностные обязанности торгового представителя включают:

бесперебойную поставку товара постоянным клиентам; поиск новых клиентов;... Читать далее

Как известно, понятие «выручки» розничной точки рассчитывается следующим образом: Выручка = Средний чек x Количество посетителей x Коэффициент конверсии. Следовательно, увеличение среднего чека — это один из трех путей увеличения выручки как ритейлера, так и поставщика товара, при этом первый... Читать далее

Управление запасами клиентов - оптовых и розничных покупателей компании - одна из ключевых функций торгового маркетинга. Задача поставщика – сформировать оптимальный сток каждой единицы своей продукции на складах и в торговых залах своих клиентов. Эффективное выполнение этой задачи... Читать далее

Фейсинг – это единица продукции, видимая покупателю на полке розничной точки. Одна товарная единица (SKU) может иметь больше или меньше одного фейсинга.

На данной картинке каждая товарная единица имеет по три фейсинга.

Фейсинг – важнейшая КПЭ... Читать далее

Правильный ценник на товар - это важный инструмент мерчандайзинга. Российский рынок крайне эластичен по цене, то есть, цена является важным фактором принятия решения о покупке. Поэтому важно, чтобы ценник на товар располагался непосредственно рядом с товаром, был читаемым и корректно... Читать далее

Шелфтокер (shelf talker или shelf barker) переводится на русский как «полкоговоритель» или «полкозазывала». Его задача – разговаривать с покупателями, проходящими мимо полки, к которой он прикреплен, побуждать их к покупке.

Ключевые задачи шелфтолкера:

сообщать... Читать далее

Страницы