ТрейдMаркетинг.Py

торговый маркетинг / трейд-маркетинг

Словарь

Лицо, принимающее решение – важный термин науки о принятии решений. ЛПР может быть коллективным (совет директоров) или индивидуальным (товаровед магазина). Для эффективной работы по стимулированию сбыта, прежде, чем вести какие-либо переговоры, необходимо вычислить ЛПР розничной точки или... Читать далее

Это комплекс маркетинговых мероприятий и инструментов, позволяющих продвигать продукт на рынок наилучшим образом. Для систематизации маркетинг микса используется модель 4P:

Product – продукт, то есть, товар или услуги, их формула, упаковка, ассортиментный портфель; Price – все, что... Читать далее

Она же Бостонская матрица, используется для формирования маркетинговой стратегии. В торговом маркетинге полезна для формирования продуктовых приоритетов в процессе выкладки товара в рознице и проведения промо акций.

Согласно матрице БКГ, любой продукт можно отнести к одной из... Читать далее

Мерчандайзер, или мерчендайзер – сотрудник, отвечающий за продвижение товара в розничных точках. В узкой трактовке его функции сводятся лишь к выкладке товара в торговом зале. В широкой трактовке, которая делает найм таких специалистов экономически оправданным проектом, мерчандайзер отвечает за... Читать далее

Мерчандайзинг или мерчендайзинг – это научно обоснованные методы привлечения внимания посетителей розничной точки к определенному товару или торговой марке.

Наука под названием «мерчендайзинг» возникла в США в 50-е годы прошлого века вместе с широким распространением магазинов... Читать далее

Метод Тайного Покупателя – это инструмент контроля за работой торговых точек с использованием специально обученных сотрудников, которые, посещая розничные точки, делают вид, что они – обычные покупатели/клиенты. Чаще всего этот инструмент используется для внутреннего аудита розничных сетей. Чем... Читать далее

Монетница – это тарелка для денег на кассе. Монетница – один из наиболее эффективных элементов мерчандайзинга по двум причинам:

ее себестоимость невелика; каждый покупатель розничной точки неизбежно видит ее, когда расплачивается за товар.

К сожалению, абсолютное... Читать далее

Муляж – это рекламный материал, копия товара (увеличенная или в натуральную величину). Муляжи используются в следующих целях:

заменить на витрине скоропортящийся продуктовый товар; заменить на витрине киоска любой товар, чтобы не выгорала на солнце упаковка и товар не... Читать далее

Нативная, она же естественная реклама, - это реклама, маскирующаяся под окружающий ее контент. Это могут быть, на первый взгляд, бескорыстно информационные или развлекательные материалы: статья, видео, картинка или пост. Предтечей ее был продакт плейсмент (упоминание рекламируемого продукта в... Читать далее

Это промо акции, а также рекламные акции, направленные на удержание клиентов и покупателей. Согласно самым популярным теориям современного маркетинга, главной целью любой маркетинговой активности должна быть пожизненная лояльность потребителя, то есть увеличение числа потребителей, которые всю... Читать далее

Продвижение товара в сети включает следующие задачи:

листинг; мерчандайзинг; промо акции для розницы; промо акции для конечного потребителя; управление запасами в торговых точках сети.

С учетом того, что в России все еще недостаточно развита розничная сеть (торговых точек на душу... Читать далее

Это ключевая задача маркетинга. Она включает ряд задач, в том числе:

маркетинговые исследования; рекламу; стимулирование сбыта в каналах сбыта; мерчандайзинг и промо акции в рознице; иные коммуникативные сообщения, продвигающие товар.

Читайте статьи в разделе Продвижение... Читать далее

Промо акции – это ключевой инструмент торгового маркетинга, направленный на то, чтобы познакомить клиентов с товаром и побудить их к покупке. Промо акции могут быть нацелены на:

стимулирование канала сбыта (оптовика или ритейлера); на конечного потребителя.

Начнем с конечного потребителя... Читать далее

Промо продукция - это инструмент BTL и торгового маркетинга. Ее можно разделить на следующие группы:

одежда и аксессуары для промоутеров; обрудование для промо акций, дегустаций, праздников и т.д.; подарки; сувениры.

Подарки  - это более дорогая промо продукция, например, брендированные... Читать далее

Товарный запас вашей продукции в розничной точке является суммой следующих видов товарных запасов:

складской запас, необходимый для обеспечения бесперебойных продаж до следующей поставки, страховой запас, обычно 10% вышеуказанного запаса, объем товара, выложенный в торговом зале с... Читать далее

Он также называются POS материалы. Это инструментарий мерчандайзинга, используемый для улучшения выкладки товара и/или привлечения внимания конечного потребителя к данному товару.

Рекламные материалы подразделяются на:

дисплеи (полки, стойки и холодильники для... Читать далее

Ретро бонус - это скидка с цены товара, выплачиваемая оптовику, ритейлеру или конечному потребителю по окончании оговоренного периода в случае выполнения им оговоренных условий.

Опт

Ретро бонус в оптовом канале сбыта, предоставляемый дистрибьютеру, оптовику, розничной точке или сети,... Читать далее

Ритейл – это розница, весь спектр розничной торговли, включая магазины, рынки и интернет торговлю.

Стандарты мерчандайзинга – это важнейший инструмент среднесрочного стратегического планирования развития торговой марки.

«В центре каждого аспекта успешного мерчендайзинга лежит разработка мерчендайзинговых стандартов. Ни одна компания не может рассчитывать на максимальный успех, если... Читать далее

Стимулирование сбыта – это синоним слова торговый маркетинг. Это комплекс мероприятий, направленный на «прокачивание» каналов сбыта, облегчение продвижения товара по этим каналам, а также на привлечение внимания конечного потребителя.

Стимулирование сбыта включает:... Читать далее

Страницы