ТрейдMаркетинг.Py

торговый маркетинг / трейд-маркетинг

Словарь

В маркетинге три слова «брэнд», «торговая марка» и «товарный знак» - очень близкие по смыслу понятия. Их общий смысл: уникальное словесное, изобразительное или иное обозначения продукта (товара или услуги). Но между ними есть и отличия.

Брэнд отличается от остальных двух тем,... Читать далее

(от англ. below-the-line – под чертой) —реклама, нацеленная на узкую целевую аудиторию или на конкретного потребителя. В принципе, может считаться синонимом терминов «торговый маркетинг» и «стимулирование сбыта».

Что это за «черта», кто провел ее? Этот термин перекочевал из бухучета, где... Читать далее

Воблер – это рекламная продукция, разновидность шелфтокера. Основная часть воблера с рекламным месседжем держится на тонкой ножке, которая крепится к полке, где выставлена продукция. Это позволяет основной части болтаться в значительном отдалении от полки и бросаться в глаза. Воблер... Читать далее

Вывеска «Открыто-закрыто» - эффективный рекламный материал для розничных точек категорий Магазин у дома и Павильон. Стоит она недорого, а логотип вашего бренда, размещенный на ней, видит каждый входящий в розничную точку и выходящий из нее.

Выкладка товара в магазине – один из элементов мерчандайзинга, целью которого является расположение товара на полках торговой точки так, чтобы оно максимально отвечало маркетинговой стратегии компании и, в частности, стандартам мерчандайзинга.

Важными элементами выкладки товара являются:... Читать далее

В маркетинге так называется любая «халява» - образцы товара или рекламная продукция, предоставляемые бесплатно каналам сбыта или конечному потребителю. Акции по сэмплингу продукции относятся к гратис.  

Дегустация в магазине - это промо акция, направленная на ознакомление конечного потребителя с товаром, когда всем желающим дают этот товар попробовать бесплатно. Возможны дегустации продуктов питания, напитков, косметических средств, а также некоторых видов услуг. Если же образцы товара... Читать далее

Дистрибуция - это продвижение товара на рынок с целью охвата наибольшего количества потребителей.

Дистрибуция включает:

эффективную транспортировку товара; оптимальную упаковку товара; продвижение товара по оптимальным каналам сбыта до конечного потребителя; мониторинг движения и... Читать далее

Дистрибьютор - это торговая организация (оптовая или розничная), осуществляющая активные продажи товара компании-производителя на оговоренной с производителем территории и/или оговоренных каналах сбыта.

Дистрибьютор отличается от перекупщика тем, что он не только... Читать далее

Дополнительные места продаж – это один из важнейших инструментов мерчандайзинга, способный значительно увеличить продажи товара.

Дополнительные места продаж в торговых залах:

торцевые стеллажи; паллетная выкладка; сопутствующий товар в другом отделе; прикассовая... Читать далее

Согласно теории жизненного цикла, все продукты (товары и услуги) проходят четыре стадии:

вывод на рынок; рост; зрелость; спад.

Иногда включается еще и нулевая стадия - разработка продукта.


Пример. На рынке видео продукции следующие товары находятся на следующих стадиях... Читать далее

В магазинах самообслуживания полка, расположенная на уровне глаз покупателя, обеспечивает наивысшие продажи товара (почти в два раза большие, чем самая нижняя полка). Для того, чтобы обеспечить равные возможности всем поставщикам и производителям, розничные точки предлагают им вертикальную... Читать далее

Золотой треугольник в магазине самообслуживания – это зона между входом, кассами и самым популярным отделом магазина. В российских супермаркетах и гипермаркетах, чаще всего, это хлебный отдел. Грамотный ритейлер может значительно увеличить размер золотого треугольника, оптимальным... Читать далее

Это незапланированная покупка какого-либо товара или услуги конечным потребителем. Различаются четыре вида импульсной покупки:

импульсивная, неконтролируемое желание купить кто-либо; спонтанная, осознанное желание купить то, что не было запланировано; покупка по удобному случаю,... Читать далее

Информационные системы с модулями торгового маркетинга (CRM-системы) имеют следующие преимущества перед традиционными методами работы (телефон, электронная почта, excel):

возможность комплексного анализа данных (сводные таблицы данных из разных функциональных и географических... Читать далее

Коэффициент вовлеченности или взаимодействия (ER, engagement rate) - это самая важная метрика продвижения в соцсетях.

Когда мы говорим о вовлеченности, мы имеем в виду активность посетителей на вашей странице в социальной сети, их взаимодействие с ней. Измерять активность посетителей... Читать далее

Коэффициент кликабельности или CTR – это инструмент определения эффективности рекламы в интернете.

Формула расчета: CTR = (количество кликов / количество показов) * 100

То есть, если на вашу рекламу кликнули все, кто ее увидел в интернете, то вы получите 100%. Если никто не кликнул на... Читать далее

Коэффициент оборачиваемости запасов - это один из двух возможных финансовых инструментов увеличения прибыли наряду с торговой наценкой.

Сравнительные финансовые показатели на два товара за год:

Товар Закупочная цена, рубли Наценка, рубли Оборачиваемость запаса,... Читать далее

Ключевые показатели эффективности (англ. Key Performance Indicators, KPI) — это набор показателей, позволяющих измерить эффективность работы предприятия, подразделения или отдельного сотрудника. Важно, чтобы они не были общими пожеланиями, а могли измеряться количественно. Количественные... Читать далее

Листинг в сетях – это внесение товарной единицы (SKU) в ассортимент розничной сети, закрепляя за ней конкретного поставщика (производителя или дистрибьютора).  Чаще всего, внесение в лист поставщиков обуславливается рядом требований сети:

денежное вознаграждение за факт листинга, проведение... Читать далее

Страницы