ATL

(от англ. above-the-line – над чертой) — реклама, рассчитанная на массовую аудиторию (чаще всего, телевидение, наружная реклама). В отличие от нее BTL (под чертой) – реклама, направленная на более узкую целевую аудиторию.

Что это за «черта», кто провел ее? Этот термин перекочевал из бухучета, где над чертой стоят текущие расходы, а под чертой – капиталовложения. Изначально ATL реклама предполагала лишь рекламу в СМИ. Сейчас это понятие трактуется значительно шире. Современные маркетологи предлагают проводить черту следующим образом:

• ATL – реклама, направленная на рост узнаваемости бренда;

• BTL – реклама, направленная на мотивацию к покупке.