ТрейдMаркетинг.Py

торговый маркетинг / трейд-маркетинг

Способы продвижения алкогольной продукции

9 сообщений / 0 новое
Последняя публикация

Способы продвижения алкогольной продукции

Опубликовано Втр, 21/02/2012 - 13:25

Здравствуйте,подскажите,пожалуйста,что можно сделать,чтобы увеличить продажи алкогольной продукции.
Некоторое время завод компании в связи с  перелецензированием стоял,многие клиенты нашли нам замену и теперь сложно налаживать отношения,тк наши цены выше,чем у конкурентов.
Проводим акцию для торговых точек. При выкладке продукции по конкретным блокам ,ТТ получает дополнительно продукцию в бонус.
Однако на значительное увеличение продаж это не влияет.
Подскажите,что еще можно придумать с минимальными вложениями?
Думаю подарок за покупку,плакаты,освоение интернет-пространства,но 2 первых способа более денежные...

Re: Способы продвижения алкогольной продукции

Опубликовано Чт, 01/03/2012 - 17:13

ход мыслей верный, но я бы попробовал бы сосредоточиться на каналах, которые дадут максимальную отдачу на вложеный рубль, от этого и отталкивался бы.

Re: Способы продвижения алкогольной продукции

Опубликовано Пнд, 12/03/2012 - 16:48

В первую очередь лучше сделать мониторинг акций для ТРТ по конкурентам. Уверен-большинство из них это 20+1, 15+1. Соответсвенно розничной точке будет интересен следукющий вариант 10+1 (если вам позволяет бюджет). Второй этап акция, направленная на мотивацию продавцов: при продаже определенного объема в бут продавец получает приз (мелкую бытовую технику или пополнение счета). Данную акцию можно разбить на 2 месяца, сделать более дорогостоящие и интересные призы. Контроль данной механики: Снимаются остатки на начало акции+заказ за период акции-остатки на конец акции. Это как один из вариантов. Второй путь: мотивация торговых представителей дистрибутора: каждому ТП выставляется вменяемый выполняемый план продаж в бут и фиксированная сумма бонуса (нарпимер 1200 бут-500 грн, 2200 бут-800 грн). Тажке параллельно лучше замотивировать НТО или СВ фиксированной суммой в случае выполнения плана. Если торговый видит выгоду и реальный заработок, поверьте на личных коммуникациях он сделает невозможное. Не жалейте денег на мотивацию торговых, расматривайте не как расходы, а как инвестиции.

Re: Способы продвижения алкогольной продукции

Опубликовано Ср, 14/03/2012 - 20:58

Попробуйте еще переговорить с местными ресторанами и заведениями общественного питания, где продают алкоголь. Постарайтесь предложить им поставку за максимально конкурентную стоиомость + как подарок определенные для ресторанов бонусы (лишний холодильник или маленькая витрина, форма, пепельницы и тд). Поставьте в ресторанах на столах рекламку своей продукции.

Re: Способы продвижения алкогольной продукции

Опубликовано Ср, 14/03/2012 - 20:58

Попробуйте еще переговорить с местными ресторанами и заведениями общественного питания, где продают алкоголь. Постарайтесь предложить им поставку за максимально конкурентную стоиомость + как подарок определенные для ресторанов бонусы (лишний холодильник или маленькая витрина, форма, пепельницы и тд). Поставьте в ресторанах на столах рекламку своей продукции.

Re: Способы продвижения алкогольной продукции

Опубликовано Чт, 15/03/2012 - 06:47

Да,спасибо,у меня тоже были предложения по рекламе в Хореке,однако пока средств якобы нет.....Уже и не знаю,что такого "бесплатного"предлагать...

Re: Способы продвижения алкогольной продукции

Опубликовано Пт, 16/03/2012 - 11:30

На счет ХоРеКи: если  у вашей компании нет достаточно средств, лучше не связываться вообще. Так как % продаж Хореки от общего объема продаж минимальный и существенно продажи увеличить вы не сможите, но если все таки надумаете, то самый верный выход: мотивация барменов, администраторов продаж. За каждую продажнную бутылку получают фиксированную сумму денег 1-1,5 ГРН. Контроль продаж: по итогам вам предоставляют шилды и согласно их количеству выдаете денежное вознаграждение. Для максимального эффекта лучше данную процедуру делать еженедельно. А в полном идеале: помимо мотивации за каждую бутылку поставить еще и  общий план и озвучить дополнительную мотивацию (при выполнении плана получает помимо основного заработка фиксированную сумму.)
 Если бюджет вообще ограничен: попробуйте провести акцию с смс выиграшами (моментальные пополнения счета). Данной акцией вы полностью управляете бюджетом. От общих планируемых продаж составляете разрешенный вам бюджет и от него пляшите. Нанимаете агенство по мобильному маркетингу, печатаете наклейки с условиями акции и вперед. Лучше такую механику запускать на пару месяцев.

Re: Способы продвижения алкогольной продукции

Опубликовано Пт, 16/03/2012 - 11:30

Если бюджет вообще ограничен: попробуйте провести акцию с смс выиграшами (моментальные пополнения счета). Данной акцией вы полностью управляете бюджетом. От общих планируемых продаж составляете разрешенный вам бюджет и от него пляшите. Нанимаете агенство по мобильному маркетингу, печатаете наклейки с условиями акции и вперед. Лучше такую механику запускать на пару месяцев. 

Re: Способы продвижения алкогольной продукции

Опубликовано Пт, 16/03/2012 - 12:34

Спасибо,большое,очень дельные предложения даёте..

Залогиньтесь или зарегистрируйтесь чтобы написать комментарий