ТрейдMаркетинг.Py

торговый маркетинг / трейд-маркетинг

Прошу помощи!!! Мотивация продавцов в торговых точках.

7 сообщений / 0 новое
Последняя публикация

Прошу помощи!!! Мотивация продавцов в торговых точках.

Опубликовано Вс, 28/03/2010 - 19:03

Здравствуйте, уважаемые Господа!

Помогите, пожалуйста!
Необходимо рассчитать акцию для торговых сетей с целью мотивации продавцов торговых точек продавать именно определенную марку, целью является увеличение продаж.
Для рассчета какие значения показателей и какие формулы потребуются? По условиям, акция проходит в течение месяца в пик продаж.
Как рассчитать наградной фонд?

Заранее благодарна за помощь, ну очень сильно необходимо!

Re: Прошу помощи!!! Мотивация продавцов в торговых точках.

Опубликовано Пнд, 29/03/2010 - 10:21

нашли тут ?

Re: Прошу помощи!!! Мотивация продавцов в торговых точках.

Опубликовано Пнд, 29/03/2010 - 12:23

Нет... Не нашла.

Сама попробовала подготовить акцию с учетом того, что известна средняя выручка в сезон и из расчета увеличения выручки на 20-25%. Призовой фонд - 15% с прибыли сверх ожидаемой... Поковырялась, но кто бы проверил...)))

Re: Прошу помощи!!! Мотивация продавцов в торговых точках.

Опубликовано Пнд, 29/03/2010 - 12:51

Для расчета какие значения показателей и какие формулы потребуются?
1)средние продажи до акции за месяц - средние продажи во время акции  - средние продажи после акции за месяц. На основании этих данных строится график фактических продаж, можно его наложить на график планируемых продаж. Красиво иногда бывает.
2) Требуется знать % сезонности, чтобы вычесть его из фактического объёма продаж за период акции.
Пример:
Допустим факты
в феврале продано продукции 100 кг при марже 2 руб за кг
в марте (сезон) продано 1000 кг при марже 2 руб за кг. сезонность марта прошлого года ориентировочно 50%. В марте проведена акция
в апреле продано 200 кг при марже 2 руб за кг
Теперь надо оценить акцию:
1) Вычтем сезонность 50% и получим 500 кг
2) прирост по сравнению к февралю : + 400 кг. или в марже 800 руб. Всё это благодаря акции.
3) Долгосрочный прирост, был ли он? Сравним февраль с апрелем и март с апрелем. 100 кг и 200кг. 400 кг и 200кг.  Прирост в долгосрочном периоде виден.

Теперь, как сверстать бюджет.
Бюджеты бывают 3х типов: "с потолка", "чтоб порвать рынок любыми силами,за ценой не постоим, даже если сработаем в "-"", "бюджет экономически обоснованный"
про первые 2 итак понятно
про бюджет "экономически обоснованный"
Возьмём тотже самый пример.
Допустим, с 1 кг продукции, директор конторы дал на акцию 0,50 руб. 
Допустим отдел продаж решил, что в марте он продаст 1200кг. Значит Ваш бюджет - 1200кг х 0,50р = 600 р на акцию.

Допустим директор сказал: я отдаю всю прибыль с продажи на акцию, мне нужны объёмы! Значит... 1200кг  Х 2р = 2400 руб

Как совмещать план-факт и делать крутой отчёт ? Тынц-клац-бац! Там вообще формула забита)

Re: Прошу помощи!!! Мотивация продавцов в торговых точках.

Опубликовано Пнд, 29/03/2010 - 12:56

Огромное спасибо!
Посоветуйте литературу, больше по рассчетам, пожалуйста!
Ваш совет очень помог!!!

Re: Прошу помощи!!! Мотивация продавцов в торговых точках.

Опубликовано Пнд, 29/03/2010 - 13:04

По рассчётам литературы нет пока, не видел я такой пока.
Найдёте - дайте ссылочку.

Re: Прошу помощи!!! Мотивация продавцов в торговых точках.

Опубликовано Ср, 26/01/2011 - 13:32

расчётные таблички есть на РБК , можететам поискать

Залогиньтесь или зарегистрируйтесь чтобы написать комментарий