ТрейдMаркетинг.Py

торговый маркетинг / трейд-маркетинг

Что делать если ТП ленивы?

5 сообщений / 0 новое
Последняя публикация

Что делать если ТП ленивы?

Опубликовано Пнд, 08/11/2010 - 15:59

Здравствуйте!
Можно ли замотивировать ТП дистрибутора если они, мягко говоря, "не заинтересованы в продажах" и продают только то, что продается?
Акции на ТП не идут, а плыть по течению не хочется...

P.S. Денежная сумма за опр ассортимент и % от продаж продвигаемых позиций не сработали. Планы и задачи с нашей стороны ТП не ставятся.

Re: Что делать если ТП ленивы?

Опубликовано Пнд, 08/11/2010 - 22:08

Вариантов масса, но я не знаю насколько они правильные:
-либо торговые зажравшиеся, которых устраивает фикс - на пиво хватаети ладно, тогда менять торговых (крайняя мера)
-либо мотивация не мотивирует, ну подобрана она не правильно и рассчитана не верна. Может вобще нужна нематериальная мотивация.

Может стоит просто напрямую, попросить анонимно написать на бумажках вопрос прямой "Что сделать чтобы вы начали продавать иной ассортимент?"

А может продукт "вне рынка" по цене и качеству и они это понимают и не желают вкладывать в него силы.

 Можно почититать книжку интересную, может идеи какие новые придут в голову, или спросить эйчаров http://www.hr-portal.ru

Re: Что делать если ТП ленивы?

Опубликовано Втр, 09/11/2010 - 09:49

Спасибо за ответ и книгу,
Продукты, которые пытаемся продвигать, на других территориях (Центральный район) являются лидерами продаж, причем продукты разнообразные, можно сказать на любой вкус, практически отсутствует прямой конкурент, соотношение цена-качество очень хорошее, цена вполне терпимая для региона...
По словам территориала, все поставщики на них уже махнули рукой и стимулируют продажи через РТТ, но ведь интересно же найти ключик к ним)))...

Re: Что делать если ТП ленивы?

Опубликовано Втр, 09/11/2010 - 11:54

Спросите их напрямую: что вам надо?

Re: Что делать если ТП ленивы?

Опубликовано Пт, 28/01/2011 - 17:16

есть также вариант командных соревнований , после чего они дружно идут в боулинг например , проходили такое очень всем понравилось . 
Если денежная мотивация , как бонус к зарплатной карте - это не интересно
Всегда интересны наличные или сертификаты , например Лента , Окей и.т.д

Залогиньтесь или зарегистрируйтесь чтобы написать комментарий