Коллеги, здравствуйте!
Скажите , как правильнее рассчитать эффективность скидки. Что стоит взять за основу и какие факторы учитывать?
Коллеги, здравствуйте!
Скажите , как правильнее рассчитать эффективность скидки. Что стоит взять за основу и какие факторы учитывать?
Скидку на следующую после акции партию (допустим для возмещения затрат дист-ора на акцию ) обычно рассчитывает отдел продаж, конкретно менеджер который ведёт клиента.
Если же речь идёт о скидке, как о "акции" - я всегда умываю руки. Во-первых скидка это не акция, а коммерческое условие сделки (вотчина ридела продаж значит), во вторых, снижение цены - самое худшее, что можно представить из всех инструментов, какими пользуются для повышения продаж. имхо.
А что можете посоветовать , если снижение цены не самое лучшее из инструментов, если есть сл. условия:
- Торговая сеть (любая) представлены 2 крупных производителя в сегменте круп.
(и мы в частности одни из них)
Как можно увеличить продажи Х еденицы продукта , если не снижением цены, используя конечно же бюджетный вариант.
"Завуалированым" снижением цены - типа подарка за покупку или копакинг
+ палетная выкладка или выкладка 1 SKU в 3 фэйса.
Почему я всегда против простого снижения цены, если речь не идёт о распродаже стоков которых больше не будет в продаже?
Видел сам когда месячная скидка в тт на товар, переводила его из мидл-класса в лоу. Покупатель видит, что продукт стал стоить дешевле, значит он стал "хуже". И потом вся сбытовая цепочка летит к чертям. Возвращается нормальная цена - а покупатель не берёт по старой.
Это очень важно, если таже крупа не развесная, а в красивой, брендированной упаковке, которую узнаёт покупатель.
Как вариант, так как крупа социально значимый товар, можно что-то придумать по социалке - снизить цену для определённых категорий граждан типа пенсионеров\ матерей... но надо думать как: либо через закупшиков собесов, либо через социальные магазины. Но тут обязательно нужна поддержка в СМИ, чтобы было понимание, что это не снижение цены, а социальная акция.
"Завуалированым" снижением цены - типа подарка за покупку или копакинг
+ палетная выкладка или выкладка 1 SKU в 3 фэйса.
Почему я всегда против простого снижения цены, если речь не идёт о распродаже стоков которых больше не будет в продаже?
Видел сам когда месячная скидка в тт на товар, переводила его из мидл-класса в лоу. Покупатель видит, что продукт стал стоить дешевле, значит он стал "хуже". И потом вся сбытовая цепочка летит к чертям. Возвращается нормальная цена - а покупатель не берёт по старой.
Это очень важно, если таже крупа не развесная, а в красивой, брендированной упаковке, которую узнаёт покупатель.
Как вариант, так как крупа социально значимый товар, можно что-то придумать по социалке - снизить цену для определённых категорий граждан типа пенсионеров\ матерей... но надо думать как: либо через закупшиков собесов, либо через социальные магазины. Но тут обязательно нужна поддержка в СМИ, чтобы было понимание, что это не снижение цены, а социальная акция.
Анатолий, спасибо.
Анатолий. Только зарегистрировалась на вашем сайте и не могу найти настроек, как добавить новую тему в форуме. У меня такой вопрос. Мы рекламно-информационное издание. По всей России. Есть города находящиеся на зрелом уровне, есть на уровне роста и развития. Мы активно используем акции (скидочные, с изменением цены). У нас есть торговые условия (политика скидок). Акции и ТУ - это инструмент продаж в руках менеджера. Особенно активно используют акции (непонятно по каким причинам) вновь открытые города. Зрелые города редко приходят к стимулированию сбыта и практически никаких скидок не предлагают. Это идеальное условие. Но новые города продавать без скидок пока не могут. Вопрос в следующем: правильно ли то, что наша компания использует ценовые акции, стимулирующие сбыт. Если мы уберем акции, как у зрелых городов, не упадут ли продажи. Наши клиенты - это рекламодатели. В основном на 60-70% малый бизнес. 20-30 средний.