Коллеги, добрый день!
Посоветуйте,кто сталкивался с подобной проблемой. На складе скопилось ок. 80 тонн продукции(кондитерка)-сроки годности,естесственно, небольшие и уже 1/2 срока прошла. Руководством поставлена задача-растарить склад. Но при этом отправить продукцию в регионы,или сбыть в сети и опт уже не получится-не берут на реализацию с такими сроками.Остаются только Прямые продажи в розницу-но и тут загвоздка-перед Новым годом розница не "печенюшками" тарится,а колбасой и водкой. Даже если они согласятся на акцию -их склады будут перетарены, и товар будет портиться уже у них. Продажи кондитерки в январе и феврале не улучшатся. Просчитала акцию 5+1 -20% скидка(уже и на это готовы), с трансляцией на конечного покупателя, продажи получились мизерные,эффективностью и не пахнет. Посоветуйте ,как быть?
Акция на растарку
Чт, 16/12/2010 - 18:37
#1
Акция на растарку
Привет!
Есть куча каналов для которых важна дешёвая цена:
-рынки (тонны можно качать при скидке 50% от обычной цены)
- госсектор (армия, тюрьмы, собес, детдома и тд)
- кейтеринг и специализированная хорека
Естественно, тут отдел продаж должен побегать, это не тёте Маше 31 отгрузку делать в магазин у дома.
Не в первый раз такая проблема и выход один : снизить цену и искать выходы на специальные каналы
Классическая проблема, встречается даже в тех компаниях , где стоки отслеживаются и контролируются, а МСП регулярны.
Вариант скидки в цене - всегда работает , по прниципу чем больше закупка - тем больше получаемая скидка ( расчет акционной закупки сделать не сложно с учетом закупаемой у вас клиентами продукции ( руб , шт ) , объема стока , кол-ва клиентов , кретичности периода времени и т.п.)
Вариант предоставления доп. отсрочки платежа при закупке максимальной партии ( именно на эту закупку) - работает хорошо . Рассчитать предоставление в дн и / или % также не сложно, исходя из условий работы с клиентом и классических экономич. критериев.
Вариант промо акции для клиентов пролонгированного действия ( классические баллово бонусные акции) ,в которой данный акционный продукт с доп бонусированием . Правда этот проект лучше начинать было бы до декабря.
и т.д.
Очень интересно узнать какое решение было принято по данному вопросу, возможно был выработан новый простой и эффективный метод. Если есть возможность расскажите каким образом решили задачу, спасибо.