ТрейдMаркетинг.Py

торговый маркетинг / трейд-маркетинг

Мерчандайзинг в сетях

4 сообщения / 0 новое
Последняя публикация

Мерчандайзинг в сетях

Опубликовано Втр, 27/12/2011 - 13:43

Коллеги, здравствуйте!

Подскажите , как рационально организовать мерчандайзинг в сетях ,чтобы он был рентабельным?

Re: Мерчандайзинг в сетях

Опубликовано Втр, 27/12/2011 - 14:17

просчитать по формуле рентабельности:
(маржа продукта х на планируемый объём продаж продукта) - стомость услуги мерчандайзинга -  = некое положительная сумма в рублях, которая устроит хозяина фирмы

а как организовать - это надо искать на форуме мерчей - там кучу идей накидают точно)

Re: Мерчандайзинг в сетях

Опубликовано Втр, 27/12/2011 - 15:03

спасибо, Анатолий.

Мы всё посчитали и по факту ( практика) мерчандайзинг не приносит планируемой прибыли , тут вопрос или что-то надо менять  или отказываться от данного продвижения. Как приянть правильное решение?

Re: Мерчандайзинг в сетях

Опубликовано Втр, 27/12/2011 - 16:15

хороший вопрос!
значит как я делал:
-  либо уменьшается стоимость на издержках
- либо меняется механика
- либо меняется подход к рассчёту маржинальности: вместо месяца, допустим берём год и ищем точку безубыточности, если  втечении года планируется рост продажи в данном канале на большую сумму, чем рост на мерчандайзинг
- либо некотрые ТТ принимаются за "имиджевые" - допустим в центре города дорогие супермаркеты. Прибыли с них нет, одни убытки, но для улучшения статистики продаваться там надо.

Залогиньтесь или зарегистрируйтесь чтобы написать комментарий