ТрейдMаркетинг.Py

торговый маркетинг / трейд-маркетинг

механика стимулирующей акции

1 сообщение / 0 новое
механика стимулирующей акции

Уважаемые коллеги, здравствуйте!
 Очень нуждаюсь в вашей помощи, как таковым трейд маркетингом я ранее не занималась. Компания, в которой я работаю, занимается промышленным инструментом, сектор B2B. ЦА одного из брендов это станции технического обслуживания. Близится шиномонтажный сезон и традиционно в это время в компании ранее (еще до моего прихода) проводились акции по стимулированию сбыта. Соответственно, в этом году она также запланирована. В прошлые годы механика была такова: дилерам предоставлялась скидка 50% при условии определенного количества демонстраций нашего инструмента, при этом дилеров также обязывали давать некую скидку непосредственно автосервисам. Далее call центр обзванивал автосервисы, информировал их о нашем инструменте и о сезонном снижении цены. Акция длилась 2 месяца. Я бы хотела просчитать, сможет ли акция не только стать безубыточной, но и обеспечить прирост продаж. Правильно ли я понимаю, что стандартный прирост за время акции составляет 15-20%, а бюджет нужно рассчитывать не более чем 10% от дополнительных продаж? Если это так, учитываю ли я только месяцы акции, или постпродажи тоже и в течение какого срока мне тогда учитывать постпродажи? Как мне просчитать максимальную скидку, которую мы можем дать дистрибьютору? Ранее ( если я все правильно понимаю), она давалась методом экспертной оценки со стороны дистрибьюторов, т.е. дистрибьюторы считали, что именно эта цена являлась для них оптимальной. Когда я просчитываю акцию, не нужно учитывать сезонность? Как это сделать? Т.к. у меня цель максимизировать количество контактов (проинформировать ЦА о нашем продукте) и увеличить продажи, то я думаю, стоит брать самый хорошо продающийся инструмент, подходящий для шиномонтажа. Также, мне кажется, нужно обеспечить дилеров листовками с описанием данного продукта и информацией о линейке в целом. Что я упускаю? Как сделать акцию максимально эффективной? Очень прошу вас помочь. Заранее благодарю за любые советы и комментарии! Если я разместила свой вопрос не в той ветке форма, пожалуйста, поправьте меня. 

SMTP -> get_lines(): $data was ""
SMTP -> get_lines(): $str is "220 smtp.gmail.com ESMTP 2adb3069b0e04-5563849527asm170878e87.134 - gsmtp "
SMTP -> get_lines(): $data is "220 smtp.gmail.com ESMTP 2adb3069b0e04-5563849527asm170878e87.134 - gsmtp "
SMTP -> FROM SERVER:220 smtp.gmail.com ESMTP 2adb3069b0e04-5563849527asm170878e87.134 - gsmtp
SMTP -> get_lines(): $data was ""
SMTP -> get_lines(): $str is "250-smtp.gmail.com at your service, [2a00:f940:2:1:2:0:1:4bf1] "
SMTP -> get_lines(): $data is "250-smtp.gmail.com at your service, [2a00:f940:2:1:2:0:1:4bf1] "
SMTP -> get_lines(): $data was "250-smtp.gmail.com at your service, [2a00:f940:2:1:2:0:1:4bf1] "
SMTP -> get_lines(): $str is "250-SIZE 36700160 "
SMTP -> get_lines(): $data is "250-smtp.gmail.com at your service, [2a00:f940:2:1:2:0:1:4bf1] 250-SIZE 36700160 "
SMTP -> get_lines(): $data was "250-smtp.gmail.com at your service, [2a00:f940:2:1:2:0:1:4bf1] 250-SIZE 36700160 "
SMTP -> get_lines(): $str is "250-8BITMIME "
SMTP -> get_lines(): $data is "250-smtp.gmail.com at your service, [2a00:f940:2:1:2:0:1:4bf1] 250-SIZE 36700160 250-8BITMIME "
SMTP -> get_lines(): $data was "250-smtp.gmail.com at your service, [2a00:f940:2:1:2:0:1:4bf1] 250-SIZE 36700160 250-8BITMIME "
SMTP -> get_lines(): $str is "250-AUTH LOGIN PLAIN XOAUTH2 PLAIN-CLIENTTOKEN OAUTHBEARER XOAUTH "
SMTP -> get_lines(): $data is "250-smtp.gmail.com at your service, [2a00:f940:2:1:2:0:1:4bf1] 250-SIZE 36700160 250-8BITMIME 250-AUTH LOGIN PLAIN XOAUTH2 PLAIN-CLIENTTOKEN OAUTHBEARER XOAUTH "
SMTP -> get_lines(): $data was "250-smtp.gmail.com at your service, [2a00:f940:2:1:2:0:1:4bf1] 250-SIZE 36700160 250-8BITMIME 250-AUTH LOGIN PLAIN XOAUTH2 PLAIN-CLIENTTOKEN OAUTHBEARER XOAUTH "
SMTP -> get_lines(): $str is "250-ENHANCEDSTATUSCODES "
SMTP -> get_lines(): $data is "250-smtp.gmail.com at your service, [2a00:f940:2:1:2:0:1:4bf1] 250-SIZE 36700160 250-8BITMIME 250-AUTH LOGIN PLAIN XOAUTH2 PLAIN-CLIENTTOKEN OAUTHBEARER XOAUTH 250-ENHANCEDSTATUSCODES "
SMTP -> get_lines(): $data was "250-smtp.gmail.com at your service, [2a00:f940:2:1:2:0:1:4bf1] 250-SIZE 36700160 250-8BITMIME 250-AUTH LOGIN PLAIN XOAUTH2 PLAIN-CLIENTTOKEN OAUTHBEARER XOAUTH 250-ENHANCEDSTATUSCODES "
SMTP -> get_lines(): $str is "250-PIPELINING "
SMTP -> get_lines(): $data is "250-smtp.gmail.com at your service, [2a00:f940:2:1:2:0:1:4bf1] 250-SIZE 36700160 250-8BITMIME 250-AUTH LOGIN PLAIN XOAUTH2 PLAIN-CLIENTTOKEN OAUTHBEARER XOAUTH 250-ENHANCEDSTATUSCODES 250-PIPELINING "
SMTP -> get_lines(): $data was "250-smtp.gmail.com at your service, [2a00:f940:2:1:2:0:1:4bf1] 250-SIZE 36700160 250-8BITMIME 250-AUTH LOGIN PLAIN XOAUTH2 PLAIN-CLIENTTOKEN OAUTHBEARER XOAUTH 250-ENHANCEDSTATUSCODES 250-PIPELINING "
SMTP -> get_lines(): $str is "250-CHUNKING "
SMTP -> get_lines(): $data is "250-smtp.gmail.com at your service, [2a00:f940:2:1:2:0:1:4bf1] 250-SIZE 36700160 250-8BITMIME 250-AUTH LOGIN PLAIN XOAUTH2 PLAIN-CLIENTTOKEN OAUTHBEARER XOAUTH 250-ENHANCEDSTATUSCODES 250-PIPELINING 250-CHUNKING "
SMTP -> get_lines(): $data was "250-smtp.gmail.com at your service, [2a00:f940:2:1:2:0:1:4bf1] 250-SIZE 36700160 250-8BITMIME 250-AUTH LOGIN PLAIN XOAUTH2 PLAIN-CLIENTTOKEN OAUTHBEARER XOAUTH 250-ENHANCEDSTATUSCODES 250-PIPELINING 250-CHUNKING "
SMTP -> get_lines(): $str is "250 SMTPUTF8 "
SMTP -> get_lines(): $data is "250-smtp.gmail.com at your service, [2a00:f940:2:1:2:0:1:4bf1] 250-SIZE 36700160 250-8BITMIME 250-AUTH LOGIN PLAIN XOAUTH2 PLAIN-CLIENTTOKEN OAUTHBEARER XOAUTH 250-ENHANCEDSTATUSCODES 250-PIPELINING 250-CHUNKING 250 SMTPUTF8 "
SMTP -> FROM SERVER: 250-smtp.gmail.com at your service, [2a00:f940:2:1:2:0:1:4bf1] 250-SIZE 36700160 250-8BITMIME 250-AUTH LOGIN PLAIN XOAUTH2 PLAIN-CLIENTTOKEN OAUTHBEARER XOAUTH 250-ENHANCEDSTATUSCODES 250-PIPELINING 250-CHUNKING 250 SMTPUTF8
SMTP -> get_lines(): $data was ""
SMTP -> get_lines(): $str is "334 VXNlcm5hbWU6 "
SMTP -> get_lines(): $data is "334 VXNlcm5hbWU6 "
SMTP -> get_lines(): $data was ""
SMTP -> get_lines(): $str is "334 UGFzc3dvcmQ6 "
SMTP -> get_lines(): $data is "334 UGFzc3dvcmQ6 "
SMTP -> get_lines(): $data was ""
SMTP -> get_lines(): $str is "535-5.7.8 Username and Password not accepted. For more information, go to "
SMTP -> get_lines(): $data is "535-5.7.8 Username and Password not accepted. For more information, go to "
SMTP -> get_lines(): $data was "535-5.7.8 Username and Password not accepted. For more information, go to "
SMTP -> get_lines(): $str is "535 5.7.8 https://support.google.com/mail/?p=BadCredentials 2adb3069b0e04-5563849527asm170878e87.134 - gsmtp "
SMTP -> get_lines(): $data is "535-5.7.8 Username and Password not accepted. For more information, go to 535 5.7.8 https://support.google.com/mail/?p=BadCredentials 2adb3069b0e04-5563849527asm170878e87.134 - gsmtp "
SMTP -> ERROR: Password not accepted from server: 535-5.7.8 Username and Password not accepted. For more information, go to 535 5.7.8 https://support.google.com/mail/?p=BadCredentials 2adb3069b0e04-5563849527asm170878e87.134 - gsmtp
SMTP -> get_lines(): $data was ""
SMTP -> get_lines(): $str is "250 2.1.5 Flushed 2adb3069b0e04-5563849527asm170878e87.134 - gsmtp "
SMTP -> get_lines(): $data is "250 2.1.5 Flushed 2adb3069b0e04-5563849527asm170878e87.134 - gsmtp "
SMTP -> FROM SERVER:250 2.1.5 Flushed 2adb3069b0e04-5563849527asm170878e87.134 - gsmtp
Ошибка SMTP: нельзя авторизоваться.