Уважаемые коллеги. Нужен совет по следующему вопросу: торговая компания по реализации товаров FCMG (головной офис в Москве) создает филиал в одном из городов Иркутской области. На этой территории раньше компания отгружалась местным дистрибьюторам и оптовкам. Остатков на складах бывших партнеров еще много, а отгрузки им прекратились. Так вот, вопрос вот в чем: какие трейд-маркетинговые шаги предпринять филиалу, чтобы остатки как можно скорее ушли. РТТ уже знакомы с продукцией, но более высокий ценник филиала не даст гарантии заключения быстрых договоров с филиалом и РТТ будут склонны добирать остатки у дистрибьюторов пока те не закончатся.
Что предпринять? есть мысль - продавцы-консультанты...
Нужен совет
Сб, 28/03/2009 - 16:22
#1
Нужен совет
Приветствую!
Что бы слить остатки - оптимальная акция "+1" во всех каналах сбыта.
однако есть минус - если продукт массового спроса и если после такой акции, начать сразу продукт продавать дороже - продажи скорее всего встанут.
продавцы-консультанты - это очень хорошо но дорого.
думаю лучше всего - сделать возврат со складов дистрибуторов.
Добрый день коллеги.
Посоветую и я :D
Вам лучше не раскидывать продукт по сливной акции,а сделать возврат на филиал,тк почти ни каких затрат на логистику нет. А занимаясь сливом на собственном рынке можно потерять сам рынок для этого продукта.
зы: знаю на собственном примере, ни одна компания не оправдала затрат на создание филиала.....может у кого и получилось,но я таких не знаю.....