Хотелось бы обратиться за советом к Анатолию Павлухину. Ситуация следующая: в результате серьезной мотивации товароведов и торговых представителей новый и откровенно "тяжелый" продукт (водка) сегмента лоу премиум был неплохо расставлен в off-trade. (порядка 60% АКБ региона) Однако, как и следовало предполагать сток с полок крайне плох. Скажите, в Вашей практике какие меры наиболее эффективны, что бы Вы могли посоветовать в данном направлении?
Анатолий занят я за него 8)
Для дикой розницы я в таких ситуациях использовал акцию с пакетами(брендированый пакет с логотипом вашей водки). Суть акции на закупку(товаровед получает к заказу/ящику эквивалентное число пакетов,пакет в дальнейшем продаётся за 5 рублей в магазине,деньги продавцу). Скорость выбытия пакета,гораздо выше чем скорость выбытия бутылки водки с полки,тем самы продавец становится более лоялен к вашему продукту(хочет больше денег=продать больше пакетов=продать вашу водку чтоб получить пакеты)+прямая выгода для продавца+скрытая реклама для потребителя.
Если бюджет позволяет,нагрузите на бутылку рюмку.
пример из практики: город Воронеж,2007 год,продажи в городе по ТМ Мягков(сегмент лоу-премиум) 200000 бут. т.е каждый 5-й житель города покупал бутылку водки.
Для сетевых,акция с промоутерами(подарок за покупку) или продавцами-консультантами.
Тресите их(нужны хотя бы рюмки....)
Паллетная выкладка в местах где возможно...
В сетевых магазинах поучаствоваль в листовках(у них кстати тоже есть пакеты,правда майки, нанесение на них 60 копеек,как вариант).
Какой регион у Вас и что за водка такая в сегменте лоу-премиум,которая ничего не делает для продвижения.......
Ух...
В принципе всё зависит от продукта(харизма если хотите).
Наиболее результативная вещь была опять же в мягкове(акция -Мягков дарит тепло):
-география акции,вся Россия
-участники акции,все каналы продаж,где не оплачен вход(порядка 15000 точек получилось)
-механика,не совсем помню.......за заказ коробки водки давали брендированный плед(купили где-то по 80 руб.),и сообщали о том,если ТТ возмёт 5-ть коробой в 4 SKU,то она получит лотерейник билетик с правом участия в розыгрыше жк-телека( на 50 ТТ города один телек,стоимость телека нашли за 7000 руб.),розыгрыш я вынес за приделы Москвы и проводил его в городе Пенза,собрав в кабаке всю ключевую розницу города( кабак вышел за 120000 руб.) и на камеру трансировали енту церемонию в интернет...все счасливы и довольны(главное честность перед ТТ)
ТП получал за каждуж такую точку по 100 руб.,хорькам давали рюмки в нагрузку но не много.
ЗЫ:но очень много зависело от людей на местах(региональных ТП),очень помогали!!!.
Удачи :)
Извиняюсь, что так поздно отвечаю, но я не спец по скорости убытия с полок. Знаю как расставить на полки, а что делать дальше - это бтл. а в бтлях я ни в зуб ногой)