Ефремов Евгений Борисович
Статьи автора
Согласно последним исследованиям, производители товаров массового спроса неэффективно тратят деньги на стимулирование сбыта и инновации. Их усилия приводят к переделу пирога товарной категории, а не к его увеличению.
Каждая промо акция может быть эффективной или неэффективной в зависимости от типа промотируемого товара и типа розничной точки, в которой проводится промо акция. Некоторые маркетинговые хитрости могут в корне изменить результат.
Промо акции по стимулированию сбыта подобны бомбе со множеством мелких проводков, перережешь не тот – и акция приносит убытки, а не рост популярности торговой марки. Как повысить эффективность стимулирования сбыта?
Эффективное продвижение товара на рынок требует современного программного обеспечения, а не таблиц Excel, которые не отвечают требованиям синхронизации и непрерывного обновления данных.