Активные продажи

Это продажи, сопровождающиеся комплексом мероприятий по стимулированию сбыта, такими как промо акции для каналов сбыта, управление запасами, мерчандайзинг и т.д. Активные продажи не следует путать с агрессивными продажами. Первые – «прокачивают» и расширяют каналы сбыта, а вторые – забивают их избыточными стоками, делая их непроходимыми и недружественными для данного товара.