Выкладка товара

Выкладка товара в магазине – один из элементов мерчандайзинга, целью которого является расположение товара на полках торговой точки так, чтобы оно максимально отвечало маркетинговой стратегии компании и, в частности, стандартам мерчандайзинга.

• длина полки, то есть размер единого блока продукции, выставленной в торговом зале;
• количество фейсингов каждой SKU;
• взаимное расположение различных единиц товара вашей торговой марки, соблюдение стандартов мерчандайзинга;
• расположение товара относительно прямых конкурентов, место выкладки товара;
• аккуратность, сохранение единого блока;
• грамотное использование рекламной продукции;
• наличие корректных аккуратных ценников.

• по типу продукции (когда все кефиры стоят вместе и все ряженки сгруппированы в одном месте) или
• корпоративными блоками (когда все кефиры и ряженки «Домика в деревне» стоят одним блоком).

Главное правило выкладки товара – правило «большой кучи».

Главный способ применения «правила большой кучи» - это увеличение числа фейсингов продукции на полках в торговом зале.

Следующий очень распространенный способ эксплуатации данного правила – это паллетная или торцевая выкладка, дополнительное место продажи.

Когда в овощном отделе супермаркета вам предлагается самим набрать себе пакет овощей или фруктов из огромного ящика, а не брать с полки фасованный по маленьким пакетикам товар, - это тоже эксплуатация «правила большой кучи». Научно доказано, что при таком способе продажи покупатель возьмет значительно больше товара, чем в случае продажи фасованной продукции.

«Правило большой кучи» часто используется при распродажах в магазинах одежды, когда вы не можете удержаться от того, чтобы не порыться в контейнере с огромным количеством мятых, рваных и уродливых шмоток.

Собственно, на «правиле большой кучи» базируется успешность гипермаркетов. Людей просто примагничивает большое количество разнообразной продукции.

Подробнее – в разделе Мерчандайзинг.

Смотрите также статьи словаря: