ТрейдMаркетинг.Py

торговый маркетинг / трейд-маркетинг
Авторы: 
Радмило М. Лукич
Издательство: 
Манн, Иванов и Фербер; 2010 г.
ISBN: 
978-5-91657-107-3

Материальная мотивация продавцов. Причины, возможности, ограничения

Известный российский бизнес тренер по продажам В2В, владелец собственной торговой марки и бинеса, Лукич рассматривает торговых представителей как мини-компании со своими доходами и прибылью. Он считает материальную мотивацию менеджеров по продажам одним из трех важнейших факторов их эффективной работы. Книгу можно найти в интернете и читать бесплатно.