ТрейдMаркетинг.Py

торговый маркетинг / трейд-маркетинг
Авторы: 
Кеннет Ролницки
Издательство: 
Добрая книга, 2006
ISBN: 
5-98124-093-8

Управление каналами дистрибуции. Настольная книга директора по продажам и маркетингу

Оригинальное название книги: Managing Channels of Distribution: The Marketing Executive’s Complete Guide. 

Каналы дистрибуции — это одна из самых актуальных на сегодняшний день областей маркетинга. Эта книга-учебник основана на изучении примеров из практики ведения бизнеса, она объясняет тонкости управления мультиканальными продажами: дистрибьюторы, дилеры, торговые представители производителя, частные марки, посредники, оптовики, розница и многие другие каналы дистрибуции. Автор изучает макро- и микро-факторы, влияющие на эффективность работы каналов дистрибуции, особенно подробно останавливаясь на таких «болевых точках», как конфликт различных каналов, юридические аспекты, последовательность формирования каналов дистрибуции.

Кен Руф, вице-президент одного из подразделений бренда Jim Beam оставил следующий отзыв о книге: «Если сравнивать бизнес с войной, то для победы вам необходимы такие боеприпасы как эта книга. Это — обязательное чтение для руководителя, который хочет стать Властелином каналов дистрибуции».