ТрейдMаркетинг.Py

торговый маркетинг / трейд-маркетинг

Четыре способа повышения эффективности BTL с помощью промо продукции

06/16/2016 - 09:19

Почему для дегустаций, промо «подарок за покупку» и ивентов необходимы разные виды промо-одежды? Какова средняя цена на различную промо продукцию? Генеральный директор и основатель рекламно-сувенирной компании VertComm Антон Верт, обладающий десятилетним опытом работы в области BTL и Event, делится секретами, как выбрать оптимальную промо продукцию для разных видов BTL активности.

Использование промо продукции наряду с другими рекламными способами в различных BTL механиках способно качественно поднять показатели привлечения и сохранения внимания.

Промо продукция — это любая продукция с логотипом, фирменной символикой компании или бренда рекламируемого товара. Ассортимент промо продукции крайне обширен — до 50 тысяч видов — от магнитиков, брелоков, футболок, кепок до высокотехнологичных гаджетов и дорогих бизнес подарков.

Использование брендированной продукции зависит от выбранной промо-механики. Приведенные ниже цены носят средний рекомендательный характер на тиражи до 1000 шт./партия. Как правило, такие запросы реализуются продукцией со складов в России. Все, что более 1000 шт., — это заказ из Китая, что дает снижение по цене до 30-40% на единицу продукции.

Для удобства восприятия можно выделить четыре направления BTL активностей, где грамотное использование промо продукции может значительно повысить эффективность мероприятий.

1. Раздача промо продукции — лифлетинг, сэмплинг, дегустация

Пожалуй, это самые главные механики BTL продвижения, где промо продукция если и не играет главенствующую роль, то по крайней мере очень близка к этой роли. Здесь важно уделять должное внимание промо продукции двух видов: как раздаваемому продукту, так и внешнему виду промо персонала.

Кто раздает

Выбор промо формы зависит от:

  • места проведения мероприятия — крытое или открытое;
  • времени года — холодное или теплое время.

Для закрытого места проведения, как правило, в механиках типа дегустации, привлекаются промо-модели. Хорошо подойдет комплект промо-формы индивидуального пошива — головной убор, промо-топ, промо-юбка. 

Средняя стоимость — 5 000 — 7 000 / комплект.

Для открытого места проведения в теплое время (как правило, это раздача листовок или тестовых образцов) подойдет следующий состав промо-формы:

  • кепка с логотипом — 150-300 рублей, в зависимости от модели и типа нанесения;
  • промо-футболка — 350-600 рублей, а зависимости от модели, метода и площади нанесения;
  • промо-сумка — от 100 до 1000 рублей, в зависимости от модели, метода и площади нанесения.

Открытое место проведения в холодное время:

  • шапка — 300-500 рублей, в зависимости от дизайна, типа нанесения;
  • шарф — 500-1000 рублей, в зависимости от размера, типа нанесения;
  • промо-ветровка — 1500-2000, в зависимости от модели, типа нанесения;
  • промо-сумка — от 100 до 1000 рублей, в зависимости от модели, метода и площади нанесения.

 

Что раздает

Сохранить внимание потребителя позволяет продукция, которая раздается промоутерами. Помимо бесплатных образцов, дегустируемой продукции и обычных листовок, хорошо раздается и запоминается небольшая промо продукция в категории до 100 рублей/ шт.:

  • брелок;
  • ручка;
  • дождевик;
  • зажигалка;
  • блокнотик;
  • значки;
  • магнитики.

2. Консультация и подарок за покупку

Задача консультации — выделить положительные стороны товара и в конечном итоге склонить к выбору и покупке определенного товара.

Промо-форма

Промо-форма для персонала, участвующего в таких мероприятиях, должна отличаться от брендированной одежды, используемой в BTL акциях, описанных выше. Она должна быть максимально практична, располагать к деловому общению, вызывать доверие. Отлично подойдут футболки-поло, промо-рубашки. Нанесение лучше всего делать методом вышивки, в один-два цвета. Средняя стоимость поло с вышивкой — 700-1000 рублей, в зависимости от модели и нанесения.

Подарок

Чем весомее подарок за покупку, тем выше вероятность того, что покупатель вернется за повторной покупкой или порекомендует рекламируемый товар знакомым. Как правило, подарок за покупку входит в сегмент от 500 до 3000 рублей, в зависимости от стоимости покупки. Помимо стандартных купонов и дисконтных карт на будущую покупку может запомниться следующая брендированная продукция:

  • мобильное зарядное устройство;
  • флешка;
  • термокружки;
  • пледы;
  • зонт-трость.

3. Ивент-марктетинг

Открытие магазина, нового отдела в магазине, презентация нового товара и другие механики призваны привлечь внимание к рекламируемому товару здесь и сейчас.

Промо одежда

Это обуславливает и выбор промо одежды. Внешний вид промоутеров — яркий, запоминающийся, хорошо подойдут индивидуальная костюмированная промо-форма, если это аниматоры, а для промоутеров футболки с нестандартными цветами и яркими принтами.

Промо продукция

Раздача продукции в данном случае — это все, что максимально подчеркивает бренд здесь и сейчас:

  • футболка с нанесением — от 200 до 500 рублей;
  • кепка — от 100 до 300 рублей;
  • промо-флажки — до 100 рублей;
  • надувные шарики с брендингом — до 50-100 рублей;
  • бумажные пакеты — от 50 до 300 рублей, в зависимости от типа бумаги и размера;
  • промо-сумки из эко материала — от 100 рублей;
  • силиконовые браслеты — до 50 рублей.

4. Директ-маркетинг

Рассказать о новом бренде можно и без использования промо-персонала напрямую. Эффективен канал прямого оффлайнового маркетинга — раскладка промо-продукции в почтовые ящики. Использование стандартной бумажной раскладки зачастую не доходит до адресата и попадает сразу в корзину. Вариант привлечения внимания — использование других носителей, вместо обычных листовок. К таким носителям можно отнести:

  • магнитики;
  • блокнотики;
  • пластиковые карточки.

Упаковка подобной продукции так же важна как и сама продукция. Обычные письма формата листовки сходят на нет, а форматы индивидуальных писем и конверты различной формы становятся все более популярными. Для оптимизации бюджета, так же входит в обиход соединение полезности 2х товаров, например магнитик — он же и информационная листовка и он же дисконтная карта с индивидуальным номером.
 

Промо продукция Средняя цена, руб Где оптимально использовать
комплект промо формы 5 000 – 7 000 Дегустация или сэмплинг в закрытом помещении, ивент-акция
кепка с логотипом 150 - 300 Сэмплинг, раздача листовок на улице, а также подарок на ивент-мероприятии
теплая шапка с лого 300 - 500 Сэмплинг и раздача листовок на улице
промо футболка 350 - 600 Дегустация или сэмплинг в закрытом помещении, ивент-акция
промо сумка 100 - 1 000 Дегустация или сэмплинг в закрытом помещении или октрытом пространстве, ивент-акция,
фирменный шарф 500 - 1 000 Сэмплинг и раздача листовок на улице
промо ветровка 1 500 - 2 000 " - "
мелкая сувенирка (ручка, брелок, блокнот, зажигалка, значок, магнит) До 100 Дегустация, сэмплинг, раздача листовок, директ-маркетинг
футболки-поло с вышитым логотипом 700 – 1 000 Консультации и акция «подарок за покупку», промо-форма
флэшка 500 - 900 Подарок за покупку
термо-кружка 500 – 1 000 " - "
Зонт-трость 500 – 1000 " - "
Мобильное зарядное устройство 1 000 - 3 000 " - "
футболка с логотипом 200 - 500 Сувенир на ивент-мероприятии
надувной шарик с брендингом 50 - 100 " -"
бумажный пакет 50 - 300 Сувенир на ивент-мероприятии, дегустация, семплинг
эко сумка 100 Сувенир на ивент-мероприятии
силиконовый браслет 50 " - "

Резюмируя — промо продукция является не заменителем, а выгодным дополнением к рекламным материалам и выбранной промо-активности.

При подготовке статьи были использованы материалы компании «Проект 111»

Поделиться